在上周的时候呀，武汉的朋友老李打来了电话呢，他声音当中透着一股好久都没有过的松快感觉哟，还非要约我去吃饭呀，说是要给我好好地“汇报”一下他最近这段时间的“思想动态”呢。这可跟他平常的样子不一样呀，要晓得三个月之前啦，他还在为那家开业还不到两年时间的城市露营地而焦头烂额呢，还曾经跟我吐槽说“武汉这边做休闲生意呀，价格到底要怎么去定才算得上是正确的呢？”今天写的这篇文章呀，我就要把老李这段起死回生的经历呀，完完全全地讲给你听哟。这并非仅仅只是一个创业方面的故事，它更是与处于武汉的情形相关，其涉及到不管是经营商铺的老板个体，还是存在想花费钱财去享受消费行为的顾客群体，他们要怎样去破解那隐藏于“价格”背后的真实密码。要是能够看明白他所走过的曲折道路以及做出的各类选择，那么说不定是能够帮到你节省下数量不少的实实在在的金钱以及不少的珍贵时间的。

之前我和老李是同事，他算得上十足的“互联网难民”。他厌烦996的工作模式，凭借积攒的几十万资金，在去年年初一头扎进当时正火的“微度假”赛道，于武汉近郊弄了个精致露营基地。他的想法很美好：城里人压力巨大，在周末花两三百块钱，来感受大自然、拍照、烤肉，这种需求难道不是刚需吗？

为什么在武汉做休闲生意定价这么难？

他满怀十足信心，参照了市面上好几家同行的价格，定下了人均二百八十八元的周末套餐，该套餐涵盖场地、基础装备以及一份下午茶，他认为这个价格具备很强竞争力，开业开头两个月，依靠朋友圈以及平台推广，着实热闹了一阵子，然而热度一旦消逝，问题便接踵而至，复购率极其低，好多客人来了一回后就再也没现身，差评也开始冒头：“价格并非低廉，却只感觉玩了个空虚”、“除却拍几张照片去，都不知还能干些啥”、“烤肉食材还得自行另外购买，感觉到处都要额外收费” 。

老李愣住了，他计算过账目，二百八十八元除去成本，毛利大概也就三四十，再减去租金以及人工，几乎是不盈利的，他打算降低价格来吸引顾客，又担忧陷入低价竞争的困境，最终把自己给拖垮，那段日子，他每日都在思索，武汉休闲市场，价格究竟是怎样的一种逻辑，昂贵的为何会有人购买，便宜的为何却也没人光顾了呢？

武汉休闲消费，顾客到底愿意为什么买单？

转机在今年四月底出现，那是一个周六的下午，营地里来了几位年轻人，他们的装备极为专业，还自带了帐篷以及炊具，仅仅租了一块场地，老李当时闲着没事，便走过去跟他们交谈一番，其中有一位所说的话让他醒悟过来：“李老板，你这儿的环境挺好的，然而对我们来讲，花288元去买一份摆拍的下午茶，还不如花80元租一块清净的地方，我们自己尽情玩耍。”。

老李通过这次聊天，才意识到，此前自己完全弄错了。他所设计的套餐，是针对“想象中”的顾客，即那些需要被安排得清清楚楚的“小白”用户。然而，实际上休闲消费的需求已呈现出高度分层的状况。存在这样一些人，他们追求的是拥有极致性价比的“场地”；还有些人，愿意为“省心全包”支付费用；另外，也有人追求的是独特的“体验价值”。而他采用一刀切的价格策略，结果把所有人都给得罪了。

如何在武汉设计出有竞争力的休闲产品价格体系？

定痛思毕痛，老李决计彻底重构其产品线以及定价策略。他耗了半月光阴，将武汉本地几家经营状况良好的休闲业态，从网红咖啡馆起始，至手工工坊接续，再到高端民宿收尾，逐一进行了详细察访。他发觉了一个共同之处：成功的，用于休闲的消费项目，其价格，并非是处在个位数的单一数字，而是，一个跟价值，能够精准匹配的体系 。

他突然间彻底明白过来，价格并不是成本单纯的相加而成，而是你朝着顾客所传递出去的价值信号。他先前拥有的套餐，价值处于模糊不清的状态，自然而然地没有人予以认可。于是，他做了三件事情：

拆解价值，分层定价他将单一的288元套餐予以取消，推出了“自助营地”票，其价格为80元每人，仅包含场地以及基础服务，还推出了“轻奢体验”套餐，收费是198元每人，包含升级装备以及精致茶点，另外推出了“主题派对”定制服务，是按照项目来收费的，把选择权彻彻底底地交给顾客。

创造稀缺体验，提升价值感。仅有选择是不足够的，必定得拥有能让人非得前来不可的缘由。在五月份的时候，他依据季节，推出了“初夏星空观测夜”以及“荒野厨艺沙龙”这两个限定主题活动，其价格设定为368元。他怀着忐忑的心情上线了预约，没料到在48小时之内全部被报满。顾客的反馈相当好，称“这才是具备趣味的周末，钱花得很值得”。

透明化成本，建立信任他于产品页面，对各项费用是如何构成的进行了详细说明，像食材的来源，装备的品牌，活动导师的资质等方面。得以让顾客清晰明确的知晓，自身所付的款项对应的是怎样的品质。

调整价格策略后，武汉休闲项目的运营效果如何？

立竿见影的是变化，六月份，他营地的周末预约率达到了90%，工作日也有不少“自助营地”的订单，更重要的是，客单价不但没有下降，因为主题活动的拉动，反而得到了提升，复购率和客户推荐率大幅增加，很多人是为了不同的主题活动反复前来。

老李跟我讲，他如今算是弄清楚了，于武汉去从事休闲方面的事情，价格绝非单纯的数字玩法，它的背后存在着你针对目标人群精准的领会，存在着你所给予的独特价值，存在着你同顾客之间构建的一种信任约定，低价或许能够吸引流量，然而唯有与价值相匹配的“恰当价格”，才能够留住人心，进而带来健康的利润。

在武汉，怎样的休闲消费才算“值回票价”？

晚风吹拂，老李在他现在已然有些小名气的营地中，抿呷了一口茶，而后对着我讲：“往昔老是纠结他人售卖的价钱，自己就应当卖那个价钱。如今自己思索的是，自身能够给予何种他人所没有的体验。恰似咱们身处武汉，于周末之时前往东湖，在人群中拥挤且免费，这是一种休闲方式；而花费几百块来到我这儿，学习制作一杯手冲咖啡，结识两三个星宿，同样是一种休闲方式。价格存在差异，是由于‘收获’并不相同。顾客感觉‘值’，是缘于他们在这儿购获了平日里难以买得的放松、知识、社交亦或是纯粹的快乐。”。

他所讲述的事情令我陷入深深的思考之中。不管是做生意的一方，还是花费金钱购买东西的人，也许我们都应当再次去认真审视那个被称作“价格”的标识。对于从事商业活动的人而言，确定商品或服务的价格就等同于确定自身的市场定位，这所检验的是你去创造以及传递核心价值的相应能力。对于进行消费行为的人来说，价格是一种筛选的工具，它能够协助你寻觅到最符合你现在需求的那种休闲方式。

要是处于武汉你也有着那么一项休闲事业在经营着，又或者正为周末该去往何处、怎样花钱能收获更多价值而徘徊不去，老李的那段涉及从定价上的困境直至寻获出路的经历，说不定能够供给你些确凿无疑的启发。要是觉着有得到收获，不妨去点个赞，进行一下收藏，那样下次寻觅灵感之时便不会迷了路途。你于武汉有过哪些认为“超值”或者“踩坑”的休闲消费的情形？乐意在评论区域展开交流，大伙一块躲开陷阱探寻宝贝呐。要是认为此篇文章对身旁的友人也给予了助力，欢迎转发给他们 。